確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

烤地瓜的機器多少錢 校本課題開發方案優選篇一

以新一輪課程改革“一切為了學生，一切為了學生的發展”的教育理念為指導，從學校的實際狀況和學生的實際需要出發，構建學校辦學特色，打造“個性化”學校形象，發展學生特長，促進學生全面發展，以適應社會進步，科教發展，教育改革的客觀要求。

1、校本課程要體現基礎性：

基礎教育要重視基礎，校本課程將立足于打好學生文化基礎、品德基礎、身心基礎為目標。全面發展學生的能力，促進學生對學科知識的綜合和運用。

2、校本課程要體現發展性：

根據學校實際狀況，兼顧到每個學生的發展需要，樹立著眼于學生發展的教育價值觀，把為學生的發展服務當作校本課程的基本價值取向。

3、校本課程要體現現實性：

校本課程是根據學校的實際情況而開設了課程，在開發過程中主要依靠學校的自身力量來完成，所以要充分考慮本校老師隊伍的整體實力，科研水平及學生的發展情況，還有學校的設備資金等因素，目標不能遠離實際。

4、校本課程要體現主體性：

校本課程的主體性體現在課程的開發和實施需要，教師的充分參與，在課程的開發和實施中要重視教師的主動精神，要發揚團結協作的精神，使校本課程得到更大的開發。同時，還要充分了解和反映學生的實際，重視學生參與，注意學生的反饋信息，不斷根據學生的需要完善優化校本課程。

（一）、建立健全校本課程開發體系

烤地瓜的機器多少錢 校本課題開發方案優選篇二

為切實做好基礎教育新課程改革工作，全面推進素質教育，提高教育教學質量，使學生有一技之長，為學生終身發展打好基礎。根據我校經濟、文化等資源，考慮學生多樣化、全面化、持續性發展的需要，決定設置以乒乓球為中心的校本課程，體現學校的辦學特色。

本課程是學校依據自己的辦學理念、辦學特色、資源狀況以及學生、家長、社會的需求自主開設的課程，由學校統一安排，學生自主參加，以學生自主參與為主，以體驗性學習實踐活動為主要特征的新型課程。對培養學生的興趣特長，創新思維習慣和實踐能力，培養學生分析和解決問題的能力以及團結協作和社會活動的能力，全面提高學生素質，提高教師課程建設與開發的能力，具有十分重要的意義。注重普及，在提高與普及的統一中推動乒乓球運動的發展，致力于營造濃厚的乒乓球文化氛圍，以球育德，以球益智，以球練志，以球養性，以球會友，以球興校。通過發展師生乒乓球運動，激發學校活力，“突破一點，帶動全局”，抓好乒乓球特色，打造柳堡鎮柳堡學校品牌。

校本課程開發充分注重主體性、合作性、選擇性、開放性、特色性和創造性，教師與家長是最重要的課程資源。經多次與教師、家長總結生活與教學的經驗、智慧等，了解和掌握教師與部分家長的個性特長；經過調查、分析，了解學生的生活、經驗、需求、興趣、愛好、目前學習的基礎及今后的發展走向；調查學校附近的社區現狀等因素。結果顯示，絕大部分被調查對象認為以乒乓球為中心，輻射到田徑、書法、繪畫、儀表等校本課程開設，富有地方特色和鄉土氣息，能使學生的愛好、興趣得到發揮與培養；既體現了新基礎課程與校本課程的整合、延續、補充，又能培養學生多方面的品質和能力。

1、良好的歷史論證。我校自1998年以來，一直參加縣舉行的乒乓球比賽，且每年都取得前幾名的成績，我校乒乓球運動有多年的歷史，乒乓球運動氛圍和訓練基礎全面形成，學生參與積極性較高。

2、硬件基礎設施齊全。有專門的訓練室，室內乒乓球臺共4付，基本適應學校訓練。

3、教練隊伍合理。建設低、中、高年級三階段訓練梯隊，建立專職和兼職教練機制，建設合理的陪練隊伍。

4、社會支持。充分利用社會資源，加強了社會乒乓球力量的吸收。

5、家長認可。學生家長充分認識到乒乓球運動的積極意義，認識到乒乓球訓練對孩子的發展的重要性，他們從經濟上、訓練上都給予足夠理解和支持。

校本課程的開發，將更加豐富學生的學習方式，讓學生有更多的機會獲得親身參與實踐的積極體驗和豐富經驗，形成對自然、對社會、對自我的責任感，培養學生收集、分析、整理信息、解決問題及欣賞、創造、實踐和創新能力，養成合作、分享、積極進取等良好的個性品質。因此，“（為學生終身學習與發展奠定基礎，讓學生練好基本功，學會學習、學會生活、學會做人、學會審美、學會創造。）”這是我校乒乓球校本課程開發的總目標。

1、主體性原則。

學校是校本課程開發的主體，充分發揮學生主體地位的作用，以學生自主活動為主，讓學生樂于參與，多給學生創造空間，尊重學生的意愿，促進學生個性發展。

2、靈活開放性原則。

一切為了學生的發展，創造促使兒童發展的空間、因材施教，靈活選擇，調整教學內容、方法、程序，以生成性課程資源為主，在實施校本課程的實踐過程中，充分體現目標多元化、內容的寬泛性、廣域性和可變性。

3、整體優化性原則。

拓寬知識領域，將校本課程與各學科的縱向、橫向的各個部分進行優化整合，形成最佳課程結構，發揮校本課程的最大功能。

4、活動、實踐、探究性原則。

體現在教學形式上要以學生自主參與，積極活動、勇于實踐、探索為主，培養學生發現問題、圍繞問題大膽探究的意識和實驗摸索的精神，著眼于養成習慣，有利于學生全面發展。

5、整合性原則。

校本課程的編制應致力于對學科知識的融會貫通與綜合運用，讓學生獲得完整的知識，通過實踐取得深刻的體會和豐富的經驗。

6、特色性原則。

在校本課程的開發中，學校應揚長避短，針對學校具體情況，走向以學生發展為本的教材設計，充分發揮學校作為課程決策中心的作用，最大限度的切合每一位學生的性格特征、生活經驗和文化背景，同時注意學校當地社區的特點，充分考慮本地區的風土人情、傳統習俗等。校本課程的開發使學校獲取課程自我更新的機會，從而辦出特色學校，彰顯學校特色。

包括基本知識、基本技能訓練和技戰術訓練幾大部分。

1、基本知識：乒乓球發展簡史，乒乓球基本常識。

2、基本技能訓練：基礎動作訓練（攻球、推擋、搓球、拉球等）。

3、技戰術訓練：推側撲，逢斜變直、逢直變斜，調左壓右、調右壓左等等。

1、成立了校本課程研究領導工作小組。

組長：邢恩鋒（校長），校本課程開發的主要決策人和負責人，負責校本課程的總體策劃，宏觀調控及全面的研究和實施。

副組長：劉玉東（副校長），負責起草校本課程開發與實施方案，指導乒乓球校本課程的研究和實施工作。

成員：馬云征（副校長），主管校本課程的教師培訓工作和校本課題問題的具體研究。汪立長（少先隊大隊輔導員），負責調查、分析學生對校本課程的意見和建議，提出針對性的意見并組織實施。

2、成立校本課程工作研究小組

組長：（副校長）

烤地瓜的機器多少錢 校本課題開發方案優選篇三

1、認真學習《五項管理制度》，各位教師在研究教材和充分了解學生需求的基礎上,確定好課后服務的計劃和輔導進度,分解到課后服務的每一個課時。

2、課后服務的計劃和輔導進度要突出“雙減”要求,既注重智力因素培養,又注重非智力因素培養。

3、教師對課后服務要定時間、定內容，注意進度,明確目標,把握深廣度,突出重點，突破難點,詳略得當,切實做好“五項管理”,落實“課后服務”的目標要求，保證學生不留下家庭作業，不給家長增添作業輔導負擔。

4、教師在輔導前要做到胸有成竹，禁止無準備輔導；禁止私自調課；禁止曠課、讓課、要課。

5、按時上好輔導課,不遲到,不拖堂，不提前下課；不隨意提前結束輔導課。

6、遵循教育教學規律,貫徹素質教育要求,在輔導課上，關注全體學生的全面素質的培養。嚴禁體罰或變相體罰學生；不得把學生趕出教室；不得隨意停止對某學生的課外輔導。

7、輔導前，老師準備要充分,輔導學生的思維方法和解題能力，積極使用現代化教學手段，做到高效增值。

8、端正教育思想,對優生要正確引導,對差生要耐心輔導。對轉入、因病、因事等缺課的,要及時采取有效的方式補課。充分利用補差時間重點指導差生,增強差生信心,指導學習方法。創造條件開展學科課外活動,開拓視野,發展個性。

9、嚴格控制作業量。提倡“課堂作業”課堂完成；課外作業一般要求低年級不留書面作業,中年級不超過30分鐘,高年級不超過45分鐘。這些作業一律在學校用“課后服務”時間完成。

10、強調作業設計。禁止大量機械性懲罰抄寫。引導學生養成良好的作業習慣。針對作業中存在的問題,特別是普遍問題,及時輔導；對作業中的錯誤，要求學生及時訂正,訂正率達100%。

嚴格按照岳教183號文件規定據實收取課后服務費，不超標準收費。堅持自愿和實事求是的原則，沒有參與課后服務的學生不收取課后服務費，對家庭困難的學生適當減免服務費。參加單純“托管服務”的學生，按照每生每課時不高于元標準據實收取課后服務費，每學期收費額不超過350元。參與課后服務的一線教師每課時補貼不超過60元。

學生課后服務費由學校統一收取(不能讓家長委員會等第三方收費)。可分班級收取，交給學校匯總，再上繳中心學校總賬。做到收費必開票，采用三聯單票據，學生家長、報賬、存根各一聯。

經過全體教師討論，制定切實可行的課后服務資金使用方案，做到“一校一案”，堅持上課簽字，以收定支，專款專用，細化支出項目、額度，不占用義務教育公用經費。課后服務專項資金收支使用情況要公示公開、收支透明，接受教職工和社會監督。每學期一次性報賬支出，報賬時附有學校課后服務資金使用方案、資金分配支付明細清單及相應的財務審核審批手續。

以上課后服務實施方案經過全體教師會討論，形成草案后再次通過教師會討論修改，最終實施執行。

烤地瓜的機器多少錢 校本課題開發方案優選篇四

___天津寶坻潮白河

天津城區北部的寶坻自古是商業要地。素有“京東第一集”之稱，而潮白河板塊恰好位于京津唐城市群的中央核心位置，位于天津城市規劃的 “軸”和“帶”交匯處，也是京津城市一體化的前沿陣地。該板塊距北京市區、天津市區、濱海新區、天津港、天津機場40分鐘內均可到達，50分鐘可抵首都國際機場，成為連通環渤海城市群的核心“紐帶”，地理位置相當優越。

該板塊擁有比較密集的立體交通網絡，京沈、津薊兩條高速公路十字交匯，2、3號出口位于板塊西側；在2008年7月建成的京津塘高速二線、薊塘高速公路以及正在規劃中的京滬、津薊高速聯絡線經此而過，是京津塘城際交通“樞紐”。直達天津外環的綠色快捷通道寶白快速路于2009年通車，與濱海新區連接的快速路也已完工。

很多朋友可能不知道潮白河，潮白河為流經北京市北部、東部的重要河流，屬海河水系。其上源有兩支，東支為潮河，西支為白河。潮河，古稱大榆河、濡河，又稱鮑丘（邱）水，因其“時作響如潮”而稱潮河。

天津的潮白河板塊依托的即是潮白新河。在缺水的華北地區，潮白河板塊有著比較大的水域優勢。潮白河、青龍灣兩條河流交匯，潮白河水域寬約1000多米，青龍灣面寬達350米，而且潮白河是天津的九條大河中惟一能夠流動的、有流域、有活水來源的。同時該板塊還靠近天津兩大飲用水源之一的爾王莊水庫。該地區地下礦泉、溫泉儲量超過百億立方米，大面積的綠化以及濕地也為開發和居住提供了較好的自然環境。發源于河北省沽源縣，經赤城縣，于白河堡進入本市延慶縣境，東流經懷柔縣青石嶺入密云縣，沿途有黑河、湯河、白馬關河等支流匯入，在張家墳附近注入密云水庫。潮、白兩河出庫后，各自排放故道，于密云縣城之西南的河漕村匯合后稱潮白河。南 流，經懷柔縣、順義縣，至通縣，沿途有支流懷河、箭桿河來匯，于通縣牛牧屯出本市入河北省境，東流匯入海河而注渤海。

動脈。潮 河、白河的河道在歷史上曾多次改道。東漢以前，潮河、白河各自入海；北魏時，在今通縣東北（潞縣）匯合；以后，匯流點逐步向北遷移，至五代在順義縣牛欄山匯流；明嘉 靖三十四年（1555年），為利用潮白 河通漕，經人工治理，始于密云縣西南18里之河漕村匯流合。

潮白河是京東第一大河，流經順義32公里，水域面積14.8平方公里，河面寬度平均500米，最寬水面達800米，河道平均水深2.5米。已建成5閘8橋，即：牛欄山橋、向陽閘橋、俸伯橋、潮白河大橋、河南村閘橋、柳各莊閘橋、蘇莊閘橋、沮溝橡膠壩，實現了五級梯級蓄水。

中國海河水系5大河之一。貫穿北京市、天津市和河北省三省市。上游有兩支︰潮河源於河北省豐寧縣，南流經古北口入密云水庫。白河源出河北省沽源縣，沿途納黑河、湯河等，東南流入密云水庫。出庫后，兩河在密云縣河槽村匯合始稱潮白河。西南流經牛欄山進入平原，經順義、通縣入北運河。1912年，潮白河在順義李遂鎮決口，部分河水奪箭桿河流入蘇運河。長90公里(河槽村到入北運河)，流域面積19,500平方公里。潮白河上游山區谷深河窄，蘇莊以下進入平原，河床比降小，河谷開闊，易氾濫成災。1950年開挖潮白新河，後又興建密云和懷柔水庫，控制山區洪水。密云水庫的洩水分兩股進入潮白河系。一股經天津入海，供天津生活用水；一股經京密引水渠、懷柔水庫流入北京市區，是北京重要水源之一。河兩岸被數萬畝的濱水森林景觀所環抱，風景秀麗、環境怡人。京津新城東有潮白河，緊鄰黃莊洼稻區濕地，南靠引青入潮河，西有引灤河，區域內水系縱橫，植被豐富，具有鮮明的水城特色，是華北地區水資源最多的地區之一，適宜打造各類沿河水上休閑娛樂項目。

產品，打響“溫泉名城、生態水鄉、古玉寶地”的品牌，與周邊區縣旅游資源融合互動，努力成為京津冀都市圈中重要的生態休閑旅游節點。

1、游船碼頭的水域布置應根據建設規模、自然條件并結合游船靠泊、航行等各功能水域的實際要求進行規劃建設。

2、沿河主題景點的建設應結合本地區的自然環境，打造具有潮白風情，富有現代氣息、風格多樣的景觀小品，給游客一種耳目一新，與眾不同的感覺。

3、1公里長的濱河休閑公園。以第五大街東側為主軸向潮白河兩側延伸，在不破壞原有樹木的基礎上與景觀綠化、沿河建筑相結合，形成綜合性的城市旅游休閑娛樂區。

4、停車場及其他附屬設施的設計要綜合考慮各種因素并按照政府批準的規劃進行建設。

作為寶坻的母親河，潮白新河不僅滋養了兩岸農田和百姓，隨著水質的改善和綠化的升級，沿岸形成了獨具特色的生態景觀，良好的生態環境不僅吸引了大批游客和攝影愛好者的到來，每年都有四、五千只白鷺、蒼鷺、海鷗等野生珍稀鳥類沿水系繁衍生息。依托這一特色生態旅游資源優勢，寶坻區潮白新河水上旅游項目分別為2艘25米豪華畫舫船和1艘18米豪華畫舫船面對市民開放，游船內部設有餐廳、廚房、茶水間等娛樂休閑場所。單程航線29公里，航行起點為寶坻新城碼頭，途徑京津新城碼頭，終點錦繡香江碼頭，往返大約2個多小時。游船往返票每張100元，單程票每張50元，每天上午8:30開船，下午17:30結束，一個半小時一班。據了解，潮白新河旅游航線的開發將分步實施，最終打造成為以自然景觀為主要特色，兼具休閑、娛樂、餐飲、傳統教育和民俗文化等多重旅游功能的河上游覽區。依托此地區比較豐富的自然資源與交通優勢，潮白河板塊現有項目以別墅類型為主。同時，合生創展、珠江地產、香江地產等大型房地產企業強勢入駐，打造了京津新城和錦繡香江水城兩座城市化的新城，更帶來較大的區域規模優勢。業內很多人此板塊與廣州番禹著名的“華南大盤”相提并論。

而隨著京津一體進程的加快，此板塊區位交通優勢有可能得到進一步凸顯。但是其距離中心城區較遠的仍然相對比較遠，且周邊缺乏大規模發展的工業園等支持。更多的購房者不會將其作為第一居所，而是作為投資或者休閑第二居所。

隨著本市寶坻區對潮白河兩岸環境和水體的治理以及周邊農民和漁民保護野生動物意識的增強，潮白河濕地的生態環境有了明顯的改觀。不僅水中魚的數量和種類多了，而且，灘涂上還吸引了白鷺等大量水鳥聚集、捕食、嬉戲，成為動物們的“天堂”。潮白河寶坻區河段，每天最吸引人的是河面上一只只魚船和正在忙碌的漁民。他們或3、5人一張小網或7、8一張大網，在寬闊的河面上撒網捕魚。這不口東鎮的三位漁民正在收網，白花花的魚兒擁擠著跳躍著給漁民帶來豐收的喜悅。漁民告訴記者，這網魚大概有三四百斤，而趕上好的時候一網下來能打上上千斤。如今潮白河兩岸的好多人都置辦了船和網在河里打魚。一天五六十元多的每天有上百元的收入，他們告訴記者，以前河水水質比較差魚很少魚蟲子較多，所以人們都靠撈魚蟲子增加收入。現在下游的蓄水閘加固了河面寬了。如今潮白河水質越來越好，以前幾乎絕跡的潮白河鯽魚、麥穗、黃瓜魚、白鰱等魚現在又多了起來，而且潮白河青蝦、河蟹也開始出現了。如今潮白河兩岸的漁民不僅在河上捕魚，還自覺的擔當起了水質監督員和保護者維護著這片清澈的水域。

據了解，潮白河是流經寶坻區一級河道。近幾年來，隨著生態環境的進一步改善，潮白河寶坻段水面清澈平闊，沿河兩岸林木茂盛，成為風景優美、野趣橫生的生態帶，孕育了極其豐富的生物資源，尤其為鳥類特別是水鳥的棲息、繁衍提供了良好的自然條件。據鳥類專家介紹，水鳥對環境要求特別高，像鷺鳥一般都在淺水濕地生存，它的生存環境需要有成片的樹，周圍不光要有水域，還要有足夠的魚蝦等食物，一些珍稀鳥類的出現恰恰說明了潮白河兩岸生態環境良好，適宜鳥類生存。隨著建設休閑生態宜居新城，是目前世界人居發展的大趨勢，在大大提升其國民居住水準及人居舒適度指數的同時，也為城市的快速發展奠定了良好的基礎。伴隨城市化進程與國際化進程，生態與休閑居住概念也正在成為國內房地產開發和投資的熱點。

潮白河這個還未開發起來的板塊，在不久的將來會成為寶坻的一大亮點，來此旅游度假的游客會絡繹不絕，吸引大量游客的眼球，成為寶坻區的旅游圣地之一。

烤地瓜的機器多少錢 校本課題開發方案優選篇五

市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的。應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

1.市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2.產品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

4.宏觀環境狀況(略)

三、祝會和問題分析

1.機會 (威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機會有：

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000b提供了有力的軟件支持。 。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2.優勢(劣勢)分析

優勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

經濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

五、營銷戰略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

以大用戶和國內外電腦廠商oem為重點;

以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2.產品定位(略)

3.產品結構(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價，調動代理積極性;

扣率結合批量，鼓勵大量多批;

以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

烤地瓜的機器多少錢 校本課題開發方案優選篇六

2012年12月27日，我完成了his人生第一個獨立實施的項目——xxx醫院項目(zlhis標準版、醫保接口)。醫院有在2個住院科室，床位100，住院人數保持在50人左右，門診診室有7個，醫生總數為9人，護士6人，收費室2人，西藥房2人，中藥房2人（不使用his系統），院長2人。就項目規模而言，這是一個袖珍型項目，其特點可用“麻雀雖小，五臟俱全”來描述。過程辛酸不贅述，在此總結項目實施過程中出現的幾點問題，希望能起一些警示、提示的作用。

tip1：實施計劃的制定，要雙方均可接受，要具有一定可執行性

本次項目實施中，培訓工作進行的過程與培訓計劃中的預計安排出入較大，原因就在于沒有充分與院方人員溝通，安排的合理性及認可度都沒有得到保證。

實施計劃的制定，不應該是“一廂情愿”式的空想。項目實施是一個關系到多方人員配合完成的任務，因此在制定何時、何地需要何人配合完成何任務的計劃時，要考慮到各個因素條件是否允許，就需要各方負責人在場商榷，得出一個都可以接受并且具有一定可執行性的方案計劃。

應對措施：在以后的方案制定前與院方溝通，得出合適自己實施的方案提供給院方，然后確定實施方案。

tip2：按計劃執行

本次項目實施中，實施任務實際執行時間與計劃時間偏差較大，主要存在以下幾個原因：a.認為項目時間充足，不按照計劃執行也可完成項目實施，失去緊迫感；b.前期工作出現紕漏或未完成，導致該部分工作延后。

實施計劃的重要意義之一，就是為了讓工作的進度有一個明確的參照物，為項目實施做出指引，從而更好的完成項目任務；既然有了實施計劃，卻又不盡量嚴格按計劃來執行，對實施計劃的意義和產生實施計劃所消耗的人力物力都是極大的浪費，是對項目和自己不負責任的態度。b情況下，第一應對策略不一定是以破壞后期實施計劃為代價的延期；如果情況確實不允許，也應該拿出與院方達成一致意見的方案來積極控制，而不是簡單的往后拖延。

應對措施：a、時刻保持緊迫感，我正在經歷的，是我一生最有精力的年代，任何不盡100%努力的態度都是對自己最好時光的浪費，是對自己的不負責任；b、盡力保證實施的過程按計劃進行，向小組長及主任報告進度情況，在可能出現較大偏差前作出調整。

tip3：養成良好習慣，有效使用測試庫

本次項目實施中，在后臺進行流程測試及報表修改等過程時，均大量使用到測試庫；但在測試庫中已經得到驗證和校正的相關設置及修改等沒有及時、有效的被移植到正式庫中，導致項目啟用后出現一些前期已經注意并處理過的問題，院方也覺得已經提出卻沒有得到解決，對實施人員信任度及對公司的認可度都會大打折扣。主要原因在于我沒有養成良好習慣，對問題在測試庫中處理沒有及時移植到正式庫中。測試庫的重要意義之一，就是為正式庫提供一個驗證及校正環境，使用測試庫得出一些結果而沒有應用到正式庫中，這不僅僅對在測試庫中進行工作的質量大打折扣，更是項目實施進度推進及實施質量的損失。

應對措施：時刻注意測試庫的信息與正式庫的同步，在測試庫中作出的驗證與調整作出記錄并移植到正式庫中。

tip4：支持文檔的及時提供與通知

本次項目實施中，培訓計劃的通知及啟用前注意事項的通知等，都有消息傳達滯后的現象；這些都降低了項目實施的質量及實施效率。培訓工作開展的當天，才通知相關培訓人員，導致很多培訓人員不能及時調整工作安排，降低了培訓質量；啟用第二天將一些注意事項及說明文件發送到相關人員手中，其中有較多已經預見可能出現的問題其實已經在第一天出現并耗費了時間去處理，如果啟用前提供并得到強調可能啟用時出現的問題量及問題處理的及時性都會大有改觀。

項目實施需要較多文檔支持，包括需要通知相關人員的文件及對某些情況進行說明、強調的文檔等，例如通知初始化人員初始化工作的時間及方式，培訓工作的時間、地點和人物，啟用注意事項，操作文檔等。為項目實施服務，需要實施人員在實施過程中提前做好準備(部分需要打印)并與相關關系人進行溝通做出有效及時的相關動作。

應對措施：實施過程中，提前提供：應用流程說明、收費操作文檔、醫保操作注意事項、啟用注意事項、其他情況說明等文件，提前打印出來分發并強調相關人員關注學習。

tip5：培訓環境的建立

烤地瓜的機器多少錢 校本課題開發方案優選篇七

二、課程門類：藝體類

三、教材來源：改編

四、授課時間：18課時

五、授課對象：高一學生

六、教師姓名：許娟娟

七、實施過程

(一)課程目標

剪紙這一民間藝術形式，主要是運用剪刀、刻刀等工具，對紙材剪、刻、撕等藝術加工，采用鏤空、折疊、套色、襯色、分色、填色、染色等剪紙表現技法，使之達到造型目的，成為有裝飾情趣的平面造型藝術品。本課程的安排從學生的的思維的發展規律出發，從簡到繁，從易到難循序漸進地，使學生了解和掌握剪紙的技巧，幫助他們建立自信，激發學習的興趣。

1、認知領域

了解剪紙的發展過程，剪紙不同風格，以及不同地域，不同藝術風格的剪紙及特點。對剪紙的剪、刻、撕等技法知識的理解和掌握，使學生掌握形成剪紙作品的基本知識。

2、技能領域

通過剪紙課的訓練，使學生學會剪、刻、撕等基本剪紙技法，結合中外作品欣賞，培養學生的觀察力，想象力和創造力。

3、情感領域

剪紙有富有民族性和民間的藝術性，通過對剪紙的學習，使學生增強民族自尊心和自豪感，形成學生獨特的文化素養、審美意識、思維方式。

4、應用領域

以剪刀為主，刻刀為輔，自備彩色紙張、墊板等。

(三)學習內容

1. 剪紙的歷史

2.中國剪紙的特點

3.剪紙的造型方法

4.剪紙的創造方法和形式

5.剪紙的表現方法

6.剪紙的工具材料和技法

7.花鳥剪紙

8.動物剪紙

9.吉語剪紙

10.剪紙作品欣賞

11.剪紙作品裝裱

八、評價

校本課程的評價主要以學生為主體，在注重基本剪紙步驟方法的同時，根據學生作品以其獨特的創意為主，進行自評、互評。在進行校本課程評價時，教師要從學生實際情況出發，看發展，看進步，讓每一位學生都有成就感。不僅僅關注學生的知識和技能的獲得情況，更關注學習學習的過程、方法，及相應的情感、態度和價值觀等方面的發展。

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